目前，资本和土地投资下降、资源和环境约束加强、劳动力供应减少和劳动力成本增加等新常态的出现给我国农药行业带来了巨大压力 目前，资本和土地投资下降、资源和环境约束加强、劳动力供应减少和劳动力成本增加等新常态的出现给我国农药行业带来了巨大压力力。湖南近日，省农药工业协会相关人员通过广泛走访调查了解到，面对这些新常态下的新特点、新趋势，我国农药企业正在对品牌、技术、营销和服务进行重大调整，以适应市场变化，把握市场趋势。业内人士认为，能源、环境、粮食安全等问题将给全球农药行业带来深刻的变化。未来五年，农药行业将在全球发生颠覆性革命，特别是在中国和印度。印度是众所周知的仿制药大国，产品价廉物美，市场竞争力强，有赶超中国的潜力。印度有望在经济快速发展的推动下，到2020年成为世界第二大农药生产国。如果印度在后期放开对中国的农药出口，将对中国企业产生巨大影响。随着作物病虫害全覆盖和绿色防治的加快，化学农药的使用将达到顶峰，然后呈下降趋势，生物农药和绿色农药的发展将进入成熟期。随着国内农村在土地规模化经营的新形势下，家庭农场和大型种植户更加关注品牌农资产品。为此，青岛海利尔制药集团提出了三种思维方式的转变：一是从企业立场转变为大农民立场，一切都关注大农民增加产量和收入的需求；二是从产品思维转变为作物包思维，为大农民提供本地作物解决方案；三是从简单的贸易思维转变为服务思维，通过专业服务实现解决方案价值的转变。据了解，该公司今年将在全国推广实施“金饭碗计划”，在大型种植者中推出自己的产品和服务品牌。农药产业的核心战略是加快全球农药创造绿色浪潮，加快剂型向水基化、环保、便利化的转变，大力发展循环经济和清洁生产。为此，南京红太阳集团加快了原药和剂型新产品的研发，继续保持三唑杀菌剂市场的领先地位，计划大力发展草铵膦除草剂，形成新的增长板块。2014年上半年投放市场后，湖南东永化工公司开发的两种复合制剂产品开局良好。今年，该公司将进一步推出三款新产品，力争销售收入和利税翻倍。业内人士还指出，农药行业迫切需要改变销售中恶性竞争的混乱局面，重点加强服务，积极将产业链延伸到市场终端，为作物提供全过程解决方案。湖南万家丰科技该公司是近年来中国农药行业的一匹黑马。其成功的重要经验是建立高质量的专业服务团队，深入开展作物病虫害专业防治的全过程服务。2014年，公司专业服务面积超过35万亩，今年超过40万亩。他们投资了1元的农药产品，创造了近3元的服务收入农业部评为全国百强专业服务组织之一。此外，农药市场全球化的趋势也越来越明显。一方面，南京红太阳集团等农药企业加快终端产品在国际市场的注册，提高国际市场的竞争力；另一方面，优化收购的国外销售渠道的整合，实现协同效应。典型案例市场需要研发市场需要的东西业内普遍反映，农药制剂加工企业发展困难，新产品开发困难，新产品市场推广困难。2014年，湖南东永化工公司销售收入超过9000万元，利润超过1000万元，比去年翻了一番多。重研发、创新、市场、高投资、高产出、高回报是东永化工的成功之路。东永化工扎实开展市场调研，系统调查目标市场经销商、重点乡镇零售商、大型种植户，了解当地用药习惯、用药水平、作物种类、种植面积、作物病虫害发生规律、流通领域产品发展趋势等。“市场需要什么，企业研发什么”的目标。东永化工产品的研发尽量让人无我有，人有我新。比如防治稻飞虱的药剂很多，竞争激烈，但这些药剂要么药效快，持效期短，要么药效慢，持效期长。市场迫切需要药效快、持效期长的产品。为此，东永化工将吡蚜酮与烯啶虫胺科学复合，优势互补，能够满足这一要求，一推向市场就非常受欢迎。新产品的开发，如何被市场认可也是一个大问题。在新产品上市之前，东永化工进行了多点测试和示范，让合作伙伴和大型种植者亲身体验产品的效果。公司还注重选择，注重培育潜在的市场。让种田更轻松说到万家丰作物病虫害防治专业合作社，当地人会说：“万家丰让我们更容易种地。”万家丰作物病虫害防治专业合作社成立于2008年，由湖南万家丰科技公司投资成立。农药生产企业投资经营的作物病虫害防治专业合作社在中国仍然很少见。他们积累的经验得到了农业部、湖南省等各级农业主管部门的认可。合作社与每一位参与专业统一防治服务的农民签订标准化合同，约定水稻统一防治对象为“五虫一病”，确定合同防治费用，明确责任。聘请植保技术专家，进行田间试验，优化药剂组合方案。合作社还建立了300多亩的试验基地，每年进行大量的田间疗效试验，筛选出对病虫害最有效的药物，然后制定最合适的综合防治方案。专业统一防治均采用高效、低毒、低残留农药，减少农药使用，减少环境污染。由于合作社全程承包服务的专业统一防御和统治田明显高于农民自我防御田，农民一致认为种田赚钱，种田容易。