从近几年的情况看，苗木行业在销售上有以下特点：一是总体形势良好，大部分品种品种得到市场认可。如垂柳、金丝柳、石楠、樟脑、伏牛花、桉树、泡桐、银杏、刺柏、柏球、李子、百日草、绿桃、紫荆、女贞球、刺柏、蜀刺柏、天槐、小刺柏的价格大规格垂柳、雪松价格相对平稳或略有下滑，但市场销售依然顺畅。樟脑、石楠、合欢、银杏、槐花等苗木价格坚挺。价格小幅回落的品种，主要是前几年价格上涨较快，多地涌入大量种植。但大面积优质苗木和紧缺品种价格稳中有升，如红叶梅、国槐、杜英、龙爪槐等苗木在市场上仍处于高位。二是容器苗市场前景看好。如容器侧柏、柑橘、油松、白皮松、金叶女贞和果树绿化用苗木，以及一些使用根控设施的苗木和花卉（包括盆栽）。蔬菜、果树、食用菌等盆景苗木也受到市场青睐。三是本土自培苗走俏，进口苗销售能力下降。由于自培苗选择性强，适应性强，故销售快，价格高。

从苗木行业的发展趋势来看，有以下几点：一是大片绿化苗木供应仍然供不应求。随着城市化进程的加快和各类工业园区的建设，美化环境的老苗供应紧缺。比如湖南的酸橙，因其四季常青，冬季结果，成为长江流域城市绿化的热门树种。生长10年以上，胸径15-20厘米的售价在1500-3000元左右。此外，宝塔、雪松、黄杨、金柳、侧柏、香樟等，胸高5厘米以上的苗木培育至少需要5年时间，市场需求量依然很大，成为抢手货。二是高速公路、高等级公路用苗量大幅增加。主要树种有红叶梅、蜀桧、大叶女贞、杜松、杜松、藤本月季、小叶女贞球，以及小叶爬行物、地锦、凌霄、迎春、紫藤、金银花、常春藤等. 需求量很大。三是城市绿化以灌木、彩叶树种和常绿树种为主，如紫荆、百日草、连翘、榆梅、美人梅、槐树、杜英等。各省对彩叶树种的需求呈上升趋势，如漆树、火炬树、枫树、栎树等彩叶树种。一些抗逆性强的苗木销量明显增加。城市绿化中树木移植技术的优选树种有丁香、垂柳、红叶树、桂花、金合欢、丝棉木等。四是立体绿化越来越受到重视。一些凉棚和攀缘植物卖得很好。如紫藤、凌霄、织锦、常春藤、三角梅等，已成为立体绿化的首选。五是高端花木市场开放。如红枫、紫玉兰、日本樱花、桂花、七叶树等，以及橡胶树、山茶、红掌、一品红、木槿等适合温室种植的花卉，市场潜力依旧。海滨芙蓉、醉香蜜笑、金合欢、木荷、乐东木兰等适宜华东地区种植的苗木相继出现。金丝柏、白杜鹃、紫叶矮樱桃、金焰绣线菊等在我国北方绿化园林绿化中呈现增长趋势。五是造型苗木销售规模不断扩大。目前，一些苗木生产者利用先进技术，将苗木做成各种形状，如用松柏做宝塔、亭台楼阁；用幼苗培育马、牛、羊、狗、象等动物。这些都是自主开发市场的好方法。例如，作为立体绿化植物的复方藤条，仅靠贴墙生长，达到绿化效果。现在有的苗木基地把它做成复方藤球、复方藤绿墙、各种动物、建筑造型等，销售量大幅度扩大。因为整形造型需要一定的时间和技术，短期内不会出现过度的市场竞争，会有很大的市场空间。