对于客户提出的有关产品的问题，要说服并准确回答。同时要了解客户的需求和想法，这样才能提出有针对性的措施，提供差异化的服务，但凡事都要注意。客户的感受。卖化肥的利润是相当可观的。普通化肥利润300元/吨。如果加工更细，利润可达600元/吨。

一、化肥销售的口语技巧

1.给客户充分的安全感

（1）优秀的销售人员是非常优秀的“产品医生”。他必须熟悉自己的产品，并且能够用三眼向客户解释，多方引用，同时给客户足够的安全感，以及客户提出的关于产品的问题必须准确说服和回答。

(2) 这种劝说随处可见。例如，在保险销售人员的演讲中，基本都是以安全保障为基础的劝说。在汽车销售的发言中表示，这种汽车的安全系统对于保障家庭出行非常有效。对于买车的人来说，这当然是一个强有力的论据。

(3)比如在卖房子的时候，告诉客户房价上涨、房价上涨、资金缩水还不如投资房子安全。再比如卖设备，说买这个设备可以让客户体验更好，吸引更多的客户。如果您不购买，您的竞争对手就会购买并抢走您的客户。

（4）如果你说出一个、二、三个顾客认同的卖点，顾客也同意，那就趁热跟顾客，被你定下的购买思路延后，从而让事业成功。在这个过程中，一定要给客户安全感，逐步让客户认同某些点。

(5) 同时，不要浪费太多时间。在取得客户对产品的认同后，再暗示客户的产品非常适合他，同时价格和性能优于同类产品。既然客户自己也同意，在确认商品是好的之后，不买也是没有道理的。使用这种方法时，尽量避免使用任何会引起客户不快的词语。要真诚，注意语言使用的合理性。

2、把握客户的需求

(1)了解客户，因为他们决定了你的业绩。销售专家更注重把握客户的需求。这种方法要求销售人员具有良好的心理素质和营销技巧。这些客户中的大多数都不喜欢它。别人给他施加任何促销压力，他不喜欢被吹嘘的业务员包围，所以终端业务员必须“合理、有利、有节制”地继续销售，否则就会丢掉生意，达不到销量。他们不小心。

（2）一般来说，成为优秀的销售人员之前，必须先成为优秀的调查员。你必须发现、跟踪和调查，直到你找出关于你客户的一切，并使他们成为你的好朋友。 了解客户并满足他们的需求。如果不了解客户的需求，就如同在黑暗中行走，白费力气，看不到效果。

(3)在营销工作中，客户的需求差异很大。如果不了解客户的需求，就无法提供有效的服务。这种方法应该着重于吸引客户对您的产品的关注，并用有力的语言解释原因。产品既能满足他的需求，又能在他忘记你告诉他的理由之前向他推荐，客户就会很乐意回应，销售也就完成了。

(4)通过适当询问、认真倾听、仔细观察客户行为，了解客户的需求和想法，从而提出有针对性的措施，提供差异化服务，但有问题一定要引起重视。考虑到顾客的感受，一定要符合现场的气氛和场景。

2、你卖化肥赚钱吗？

卖化肥的利润是非常可观的。化肥的种类很多，如尿素、钾肥等。他们生产过程的复杂程度各不相同。普通化肥利润300元/吨。 600元/吨。